「生物亿元」销售费用率多少（华熙生物销售费用占近半营收详解）

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有观点认为华熙生物是化妆品公司、是（玻尿酸）原料公司、是医美公司，这是对于华熙生物的误解，将单一业务板块视为了公司的全貌。”

3月14日，在华熙生物（688363）召开了2021年度报告媒体沟通会上，华熙生物公司董事长兼总经理赵燕表示，原料业务、医疗终端业务、功能性护肤品业务是华熙生物目前产生营收的主要业务板块，但华熙生物对自己的定位是生物科技公司和生物活性材料公司。

面对费用率过高、研发投入占比过低等质疑，赵燕回应，华熙生物为旗下品牌设定了3年的品牌建设基础期，随着品牌建设逐步成熟，将逐渐降低费用率。

截至3月15日收盘，华熙生物跌2.94%，报收102.8元，市值493亿元，今年以来华熙生物股价累计跌幅超过30%。

销售费用约占营收一半

年报显示，华熙生物2021年全年实现营收49.48亿元，同比增长87.93%，其中销售费用高达24.36亿元，比上年同期增长121.62%，几乎是全年营业收入的一半。在销售费用中，有13.13亿元被投入线上营销推广，2.69亿元被用于广告宣传，2.13亿元花在了市场开拓领域。

对于长期居高不下的费用率，赵燕解释称，在品牌初期建设中，相对来说费用率会比较高。随着品牌建设的逐步成熟，费用率会逐步降低。她表示，华熙生物给予每个品牌3年的品牌建设基础期，三年后发展要进入良性持续状态，收入与利润要同频增长。

“华熙生物不是完全靠流量、靠代言起来的。”赵燕称，华熙生物通过投资综艺、投资明星等方式，在基础建设领域做了许多长期投入。相比于找KOL带货直接增加收入，基础建设领域的投入会更大。赵燕希望，通过自身建设的基础能力，将消费者核心数据掌握在自己手里，从而使团队未来能靠自身实现商业模式闭环。

回应外界研发质疑

会上，赵燕多次强调华熙生物是生物科技平台公司。然而年报显示，2021年华熙生物研发投入为2.84亿元，虽同比增长了101.43%，但只占营收比重的5.75%，较去年同期增长了0.39个百分点。

这个比例，与同在科创板上市的其他企业相比并不算亮眼，于自身销售费用来说更是有数量级的差别。此前，也一直有声音质疑华西生物的研发投入占比过低，不够“科创”。

对此，赵燕回应道:“华熙生物是一个从根上长起来的全产业链的公司，一直坚持基础研究和应用基础研究。原料是我的深度，药械是我的高度，护肤品是我的广度。目前（华熙生物）自有的研发人员是571人，同时我们在外部还有20多个创新中心。”

2021年1月7日，国家卫生健康委发布食品级玻尿酸政策，放开食品级玻尿酸可添加范围，包括乳制品、饮料、酒、巧克力等。去年一年里，华熙生物先后推出了含有玻尿酸的饮用水、零食软糖等。

谈及去年功能性食品的营收表现，赵燕表示，功能性食品产品在去年还处在市场教育期，产品在第三季度、第四季度才开始在市场上试水。

“真正具有功能性的生物活性物进入传统食品行业，这可能是一个革命性的突破。”赵燕称，功能性食品这个赛道刚刚开启，华熙生物不会做功能性物质的独享者，而是做行业和产业链端的开拓者、引领者，去引领产业升级和迭代，赋能一些大牌合作伙伴。

赵燕非常看好功能性食品赛道，她估算这个领域或有10万亿级的市场空间。并表示，华熙生物也会自行开拓一些新领域和新品类的产品，在玻尿酸饮用水、软糖之后，或将开发更多品类的功能性食品。