「消费者凉茶」品牌定位理论有哪些（品牌定位的“第一性原理”详解）

今天，神州网给大家普及下关于「消费者凉茶」品牌定位理论有哪些（品牌定位的“第一性原理”详解）的知识。

如果一个产品或者品牌能找到第一性原理，那就可以获得竞争的蓝海及巨大市场。比如说王老吉的产品叫凉茶，凉茶的第一性消费原理就是基础功能是去火，这就是消费者消费凉茶的最基础的第一性原理。因此王老吉刚开始最初的定位是去火，但是去火这两个字在广告法里是不允许出现的，所以王老吉最终改成了“怕上火喝王老吉”，等于说王老吉占据了凉茶在品类消费的第一性原理，从而帮助它建立了凉茶领导者的品牌，开创了中国国货饮料的第一品牌。

再比如红牛作为提神功能饮料或者叫氨基酸维生素饮料，消费者对它的第一性需求一定是提神或者抗疲劳，因此它的定位和超级符号直接把“困了累了“作为第一性的消费场景据为己有，这就是红牛成功的最基本的基础，也是红牛能够成为功能饮料第一品牌的基础。红牛后来的广告语改成了“你的能量超乎你想象”，这根本就是一个败笔，迄今为止任何一个普通的消费者，能够直接联想的仍然是“困了累了喝红牛”，而“你的能量超乎想象”这种广告语，对于一瓶3-5块钱的普通饮料来讲，消费者是懒着去想象的，它不是一个重决策的产品或者中度决策产品，消费者懒着想这么多，他只需要知道产品带给我哪些利益，我直接购买就可以了。

包括后来的”累了困了喝东鹏特饮“、”喝乐虎提神抗疲劳“等等，它们都抓住了消费者对消费功能饮料的第一性需求。但像其他的功能饮料卡拉宝、战马、魔爪等等，没有找到消费者最根本的第一性需求，所以做得不太成功。

再比如之前的瓶装水第一品牌是乐百氏，乐百氏主打的27层净化，使它成为了纯净水的领导品牌。纯净水品类顾名思义就是要纯、净，因此消费者对纯净水的第一性需求一定是纯和净，而乐百氏27层净化就能够直观明确的说明水的纯净，而且消费者容易理解，所以乐百氏当初就占领了纯净水的领导品牌。

农夫山泉“有点甜”之所以能够在纯净水的竞争中脱颖而出，是因为有太多的纯净水品牌都在说水的纯净，反而忽略了消费者对于口味的需求，毕竟水是属于饮料的一种，当瓶装水都能够满足纯和净这两个需求的时候，那消费者的欲望就会提升一个层次，这时候口味就会成为消费者的第一性需求。正是因为农夫山泉击中了人们对味觉的第一性需求，从而开创了农夫山泉的时代。

第一性原理是对事物本质真知灼见的最根本原理的洞察，它有别于竞争理论的USP理论，通常考量的是竞争对手的定位是什么，而我的品牌只需要与众不同，这样反而会忽略消费的第一性原理。当一个行业已经有了几个品牌在切分市场蛋糕，那作为竞争者要采用USP理论进行定位，从原来的红海市场做消费者转化。但如果你是新品类行业的领导者，那么就要采用第一性原理做品牌定位，这时候你的品牌才有可能获得蓝海市场。