「自己的法则」做黄金销售要学哪些(做黄金销售基本知识)

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乔·吉拉德曾经说过：如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去搜集他与你生意有关的情报......不论你推销的是什么东西，如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

这是一个销售为赢的时代，一种贯穿于各种活动中的生活理念，不管你是否从事销售工作，都会面临推销与被推销，那么要如何成为销售中的佼佼者呢？

本期专栏，我将为您深度剖析，解构销售的8条黄金成交法则，99%成功销售都懂，一用就能“套”人，学会没有搞不定的客户，希望能给相关从业者一定启发。

FABE销售法则：

这是一个非常经典的销售法则，利用的就是非常直接的利益驱动，由四个英文单词的首字母组成，即features（特征），指产品的特性；advantages（优点），指产品的特性能带来什么好处；benefits（好处）指好处带来的利益是什么；evidence（证据）指提供你的佐证。

举个例子，当你跟客户介绍产品的时候，总是一味的说“这款产品怎么怎么好”，还没有与你建立信任的顾客，一定会想“王婆卖瓜，自卖自夸”。

但如果你在卖车的时候，说某某知名人士开的就是我们的车，并且非常满意，这就叫做提供佐证，比自卖自夸的效果好很多，因此，可以按照顺序运用这套法则。