「资方总监」什么是股权交易（股权交易的操作解析）

今天，神州网给大家普及下关于「资方总监」什么是股权交易（股权交易的操作解析）的知识。

承接之前的文章，本文将以创业者的角度来讲述资本进入过程中需要注意的事项。那些股权转让过程中的坑是需要注意的，希望对大家有所帮助。喜欢这类文章的朋友可以点波关注，后续还会继续更新。

创业者们多数对于股权方面的知识是比较匮乏的，所以在融资的过程中很容易就被资方所摆布。

1. 有关后续股份买卖的约定

后续股份买卖的约定一共有两个方面一个是出让许可，二是股价。

有的股权转让协议当中有约定，后续有关股份转让必须让资方同意，同时资方具有一票否决权。在这方面实际上就有坑，因为如果创业者后续找到的所有资方现任的股东都不同意，那么需要融资的时候只能找这个股东沟通，或者说企业后续以股份融资的渠道仅剩下当前的资方了。这就已经把控制权当中的一个部分交给了对方，一旦公司出现资金问题，那么后续的股份很可能会以极低的价格被人家收走。造成创始人最后被资方踢出公司。

有关股价方面其中就会有一个小套路，在转让股份的过程中，对方有时候会出一个比较高的价格购买，然后约定后续的股份买卖不能低于其购买价格。这样企业在和其它资方对接的时候，在股价方面就会很受限制。

这里可能有人会抬杠，那么如果公司经营良好，那么这些协议不就没什么用了吗？对的，没用了。站在资方的角度考虑，经营良好，后续他赚钱，很开心；经营不好，后续他能够以极低的价格把公司买过来，他更开心。这种坑属于资方进可攻，退可守的情况。而且一般情况下来说，从这两种约定看来，股价方面的约定可以视为防御。但是关于股份转让方面提出约定，那就有点没安好心的意思了。

2. 人事任免的约定

人事方面的任免当中，对于资方来说，最重要的是财务总监的人事任免。而且对于这方面的任免也是人之常情，毕竟资方也需要知道公司的具体财务情况，出了钱也要知道钱都去哪里了。但是如果资方提出了其他方面的任免权力，则要小心了。

总经理的任免。这就属于直接插手公司经营了。而且是毫不掩饰的身手。总经理需要对公司的整体经营负责，在国外有很多的外聘总经理，但是在中国这种职业经理人还不是很多，企业还是多数以创业者为总经理。一旦总经理的职位落入了资方手中，那么创业者几乎可以肯定远离经营权了。

营销总监的任免。这就完全属于坏心思摆在明面上了。营销总监是干嘛的？是负责铺市场的，是一个花钱的职位。如果企业的营销总监职位由资方来任命，那么资方如果快速不计成本地铺设市场，把公司的流动资金耗光，企业后面怎么办？

步子迈得这么大，后续维持这部分开支的费用也会很恐怖，如果协议当中再有关于股价等方面的约定，那么几乎可以肯定资方过来就没安好心的。

技术总监的任免。一般技术型企业的最优质资产就是技术，如果资方要求技术总监的任免权，那么不用犹豫，直接拒绝吧。拒绝之后，详细了解下资方的背景，是不是竞争者派过来的，或者之前有没有利用技术总监的职位坑害过其他的公司，基本上一查一个准。

仔细想想很简单，技术总监这个职位，对于正常资方来说其实没那么重要。但是他可以决定后续主要开发的方向或者说产品的方向，一旦这个方向错误，市场可能就没了。